Michele Grave

Quem é Michele Grave

Nascida em Westfália (Rio Grande do Sul), criada em Salvador (Bahia).

Antes do seguro de vida, dei aula de música pra crianças e cantei em uma banda: aprendi a ensinar na sala de aula, e o palco me ensinou a vender.

Na hotelaria, aprendi a conversar com todos os perfis de pessoas: desde quem parcela uma viagem de férias em 36 vezes até os executivos mais altos da FIFA.

Fui demitida (é, meu salário ficou caro!), e a minha rescisão trabalhista me levou para o mercado financeiro. Primeiro me tornei investidora, depois assessora de investimentos. Essa foi uma passagem importante na minha vida, porque ouvi uma frase que mudou o rumo da minha vida profissional: "Você está disposta a aprender? Eu tô disposto a te ensinar!"

Foi nesse período que vi uma família com patrimônio alto e liquidez zero quebrar depois que o provedor morreu. Tinha muito dinheiro na conta de investimentos. A viúva ficou sem 1 real pra fazer mercado para ela e para os filhos. Eu vi isso acontecer, na minha frente.

Foi nesse momento que eu descobri para que serve um seguro de vida. Foi nesse momento que eu decidi que iria me especializar nesse produto.

Durante 3 anos na MAG Seguros, passaram por mim mais de 20 profissionais em migração de carreira: pessoas que não eram do ramo de seguros e que se tornaram especialistas em seguro de vida.

Nesse mesmo período, muitos corretores de seguro auto e saúde também passaram por mim. Porém, por melhor que fosse o treinamento que eu dava, a maioria não vendia seguro de vida, e eu entendi o porquê: treinamento de produto e abordagem que toda seguradora dá não é suficiente. Faltava ensinar algo antes: organizar a rotina da corretora e como encontrar clientes prontos pro seguro de vida dentro da carteira de outros ramos de seguro.

É a mesma coisa que ensino hoje na Jornada LIV. Corretor de seguros que decora script mas não tem agenda pra usar ele toda semana trava do mesmo jeito. A Jornada LIV existe pra tirar o corretor de seguros do modo "médico plantonista de UTI" e montar uma rotina que traga renda recorrente de verdade.

Você está disposto a aprender? Eu tô disposta a te ensinar.